Gestión Profesional en Ventas

En este módulo comprenderemos la importancia de poder identificar los potenciales clientes en el mercado de referencia para luego planificar determinadas acciones que nos abran oportunidades de ventas.

Encuentro por Zoom 90 min.

El objetivo de este módulo es analizar la estrecha relación que existe entre el proceso de venta y el diseño de las conversaciones efectivas con los clientes.

Encuentro por Zoom 90 min

Obtener la posibilidad de que un cliente nos preste su tiempo para presentar a nuestra empresa, a los productos y servicios que vendemos requiere de una técnica y un entrenamiento especial.

Encuentro por Zoom 90 min

A lo largo del proceso de venta, que puede ser una entrevista o varias a lo largo de meses, existen distintos momentos, cada uno con sus particularidades:

• La apertura
• La argumentación y presentación de beneficios
• Como administrar las objeciones y dudas por parte del cliente
• Como desarrollar cierres efectivos

Encuentro por Zoom 90 min

Los nuevos escenarios y las exigencias de un mercado cada vez más competitivo demandan un nuevo posicionamiento mental del vendedor.

Ser un vendedor consultivo significa convertirse en un asesor del cliente que le facilita las decisiones de compra.

Encuentro por Zoom 90 min

Las emociones son las “capitanas” de nuestras decisiones de compra. Por lo tanto comprender el papel de las mismas en una decisión de compra y cómo debemos administrar tanto las del vendedor como las del cliente nos dará una mayor maestría como profesional de la venta.

Encuentro por Zoom 90 min